更新時(shí)間：2016-05-11 08:13:00
航拍、微電影制作、婚禮飛行器送戒、開幕式拉炮表演等都可以通過我們工作室的無人機(jī)完成?！蹦贸鲎灾频拿詈暧侣燥@青澀的臉上也透出幾分“CEO”的味道。
擁有十余架無人機(jī)、投入已超20萬元，浙江萬里學(xué)院信管專業(yè)的大三學(xué)生李宏勇帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開始初嘗創(chuàng)業(yè)的“甘甜”?！安煌瑱C(jī)型有各異的功能，可滿足航拍、繪測等不同需求，其中某款無人機(jī)一天的錄像拍攝費(fèi)用就可達(dá)一萬五左右?！崩詈暧孪蛑行戮W(wǎng)記者坦言。
*初依靠父母資助
如今已贏利10萬元
肩上架掛著小型屏幕，李宏勇正在專注地調(diào)試一架新近入手的無人機(jī)。輕便的身軀、概念化的造型、遠(yuǎn)程操控的可實(shí)現(xiàn)性，無人機(jī)所攜帶的“酷炫”特性，使得現(xiàn)代科技的想象近在咫尺。
“這架機(jī)子買入的時(shí)候花了四萬五，主要用于航拍?！崩詈暧陆榻B道，無人機(jī)的底部安裝有一臺(tái)單反相機(jī)，操作者可通過機(jī)器內(nèi)部裝置的軟件，對(duì)其運(yùn)行角度進(jìn)行控制，并拍攝出有如“上帝視角”般的圖片或視頻。
作為“云翼航拍創(chuàng)意工作室”的負(fù)責(zé)人，李宏勇從大一起便開始接觸無人機(jī)飛行，后來則逐漸由“單打獨(dú)斗”發(fā)展為如今的6人團(tuán)隊(duì)，并成立工作室入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)。
“*初的資金來源于父母的資助，加上自己打工和平日縮衣節(jié)食的費(fèi)用，剛好買回了我人生中**架無人機(jī)。”李宏勇回味起*初的悸動(dòng)仍嘴角含笑。
后來，醉心于此的李宏勇又購買了多種型號(hào)的無人機(jī)，并嘗試以出售航拍項(xiàng)目來平衡巨大的資金投入缺口。
“無人機(jī)的市場還是比較可觀的，單拍一張照片收價(jià)800元，若是租用一天則收取1000元左右的費(fèi)用。在我們工作室的眾多項(xiàng)目中，某款無人機(jī)一天的錄像拍攝費(fèi)用就可達(dá)一萬五左右?！崩詈暧孪蛴浾呓榻B著價(jià)格明細(xì)，并笑道由于技術(shù)操作原因，通常自己也是被“租用”的對(duì)象。
在投入約10萬元購置多架無人機(jī)后，逐漸盈利的商業(yè)模式使得李宏勇開始“招兵買馬”。聚攏一部分同樣對(duì)無人機(jī)操作感興趣的同學(xué)后，李宏勇開啟了“合伙”模式，拉項(xiàng)目給提成，工作室開始進(jìn)入轉(zhuǎn)虧為盈狀態(tài)，賺取的部分利潤被用作公共資金用以繼續(xù)購入更多型號(hào)的無人機(jī)。
“如今工作室內(nèi)已有10余架無人機(jī)，總的投入約有20萬元，但產(chǎn)出也達(dá)到10萬元左右，相信會(huì)越來越好?！崩詈暧绿痤^，望著緩緩升起的無人機(jī)笑著說道。
當(dāng)“象牙塔”遇上“江湖”
雄心壯志遭遇“成長煩惱”
在浙江萬里學(xué)院的校園內(nèi)，李宏勇的“無人機(jī)團(tuán)隊(duì)”走到哪里都是“吸睛”的高調(diào)存在。新學(xué)期伊始，李宏勇便指揮一架無人機(jī)攜掛條幅在校門口引導(dǎo)新生入學(xué)，引起眾人圍觀。這一略顯高調(diào)的行為，在李宏勇的“小算盤”里，則是一次絕佳的宣傳營銷機(jī)會(huì)。
“無人機(jī)不是玩具，它可以進(jìn)行銷售租賃，進(jìn)入到商業(yè)服務(wù)模式，我想讓更多的人了解認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值?！睋?jù)李宏勇介紹，目前航拍和懸掛橫幅是工作室*為主要的工作項(xiàng)目，但其實(shí)無人機(jī)能做的遠(yuǎn)不止如此。
電力架線、送餐、創(chuàng)意表白求婚、工程俯瞰、航空測繪勘探乃至植物保護(hù)施藥，在李宏勇的眼中，這些都可以借助不同的無人機(jī)來完成。
“例如噴灑農(nóng)藥，正常人工收費(fèi)18元一畝，無人機(jī)收費(fèi)15元一畝，而且無人機(jī)一個(gè)下午就可以完成全部工作量，遠(yuǎn)快于人工噴灑的兩個(gè)工作日?！崩詈暧屡e例道。
雖然年輕的團(tuán)隊(duì)正茁壯成長，但依舊無法逃離“成長的煩惱”。李宏勇坦言，由于服務(wù)價(jià)格過高，市場上對(duì)無人機(jī)多持“望而卻步”態(tài)度，這制約著這片“藍(lán)?！钡陌l(fā)展。
“無人機(jī)的軟件仍有不完善之處，若在飛行過程中發(fā)生故障摔毀，包含飛行器、相機(jī)、鏡頭在內(nèi)的各項(xiàng)損失費(fèi)用加起來可達(dá)10萬元，飛行風(fēng)險(xiǎn)高，因此服務(wù)售價(jià)也‘水漲船高’?！崩詈暧聼o奈說道。
而傳統(tǒng)市場的瓜分，也使得這一新興成長起來的年輕團(tuán)隊(duì)不知所措?！叭缃竦膫鹘y(tǒng)無人機(jī)市場已被先發(fā)的幾家廣告公司‘多足鼎立’，很難從‘虎口’中覓食。”李宏勇也坦言，由于缺乏資源渠道和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，“象牙塔”中成長的團(tuán)隊(duì)多在市場邊緣徘徊，自己需要迫切尋求有別于傳統(tǒng)道路的新商業(yè)模式。
“不足之癥”需補(bǔ)鈣
APP平臺(tái)助力細(xì)分市場
對(duì)于李宏勇團(tuán)隊(duì)的“無人機(jī)創(chuàng)業(yè)”，浙江萬里學(xué)院就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心老師錢錚不吝點(diǎn)贊。他評(píng)價(jià)道，“無人機(jī)對(duì)于廣大人群來說依舊是較為新鮮的產(chǎn)物，且其應(yīng)用層面非常廣泛，學(xué)生能抓住當(dāng)前市場的空檔進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，切入點(diǎn)相當(dāng)敏銳。”
但錢錚同時(shí)也指出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的短板在于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏和經(jīng)營知識(shí)的不足，若要將興趣愛好發(fā)展為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，則還需補(bǔ)足“先天不足”之癥。學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識(shí)，運(yùn)用營銷推廣手段，是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需“補(bǔ)鈣”的主要內(nèi)容。
“誠然，學(xué)生創(chuàng)業(yè)若選擇過于傳統(tǒng)的行業(yè)，則很容易被大鱷蠶食，資金實(shí)力都難與之抗衡，因此需要迅速找到新的市場需求點(diǎn)，或通過細(xì)分市場來重塑競爭優(yōu)勢(shì)?！卞X錚補(bǔ)充道，如何快速尋找到市場的需求點(diǎn)，迎著需求有針對(duì)性地拓展業(yè)務(wù)，這是年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要摸索的方向。
李宏勇向記者透露，目前自己正和團(tuán)隊(duì)著手打造一個(gè)有關(guān)無人機(jī)飛行的APP平臺(tái)，將專門針對(duì)無人機(jī)愛好者提供資訊等專項(xiàng)服務(wù)，細(xì)分市場這塊大蛋糕。“現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’風(fēng)正勁，我們打算以互聯(lián)網(wǎng)為切入點(diǎn)，達(dá)到聚攏消費(fèi)人群的目的，希望能搭乘這一東風(fēng)，讓無人機(jī)的視野延展得更廣闊。”李宏勇手握操作板，瞇著眼望向高空中的那一抹黑影說道。